Mieux vendre son savoir-faire avec de nouvelles typologies de produit
Faire comprendre la valeur de son savoir-faire à travers ses produits n’est pas toujours chose aisée. La concurrence à bas prix de ces dernières décennies a fragilisé certaines catégories de produit. Le prix de référence de certains produits donné par le consommateur, s’est parfois effondré. C ’est ainsi que le consommateur indique un prix de référence de 5 € pour une assiette alors que celui-ci était proche de 18 € il y a 20 ans ! Des matériaux nobles et des savoir-faire an
Imaginer les détails qui changent tout !
Le Contexte Emile Henry est un fabricant français de céramique culinaire, en Bourgogne depuis 1850. Pour le développement de ses ventes aux Etats-Unis, la marque souhaite redévelopper une gamme de plats à four traditionnels adaptée au marché américain.Particulièrement sensibles à l’art de vivre “à la française”, les clients américains ont une image bien précise de la tradition culinaire française – vue par eux ! . Des codes irremplaçables se sont donc imposés : une palette de
Augmentons la valeur perçue de nos produits
Les produits standardisés ont envahi notre quotidien depuis des décennies. À tel point que le consommateur ne peut imaginer comment tel ou tel produit est fabriqué ! Pire, il ne s’en soucie généralement pas. La publicité et la communication des grandes marques ont orienté son regard sur des valeurs immatérielles plutôt que sur les qualités intrinsèques du produit même. L’utilisateur est alors plus sensible à des questions telles que “Qu’est ce que ce produit m’apporte ? Est c
